Modele de pozitionare

Modelul Bowman analizeaza relatia dintre pretul pe care ONU client este dispus sa il plateasca si valoarea produsului/serviciului perceputa de client. Este Alternativa pentru care opteaza firmele ALE caror produse nu au valoare diferentiata. Firmele nu Aleg, de obicei, sa concureze dans aceasta catégorie. Este perceputa ca o afacere de SUBSOL. Singura reclamatiile de a Reusi din aceasta pozitie este prin cresterea volumelor vandute si prin atragerea de clienti Noi in mod constant. Produsele sunt inferioare calitativ, Dar preturile sunt suficient de atractive pentru a persuge consumatorii sa le incerce. In Analiza modului in care o companie doreste sa se pozitioneze PE o Piata trebuie sa Tina CONT si de competentele organizationale. Cel mai bine este sa concureze in Zona in care strategia de diferentiere este congruenta cu strategia compagei, competentele, resursele pe care le are la dispozitie, mediul in care opereaza precum si asteptarile pietei (care au fost intelese antérieur). PE Piata cele mai multe bunuri si servicii pot fi achizitionate de la un numar Mare de companii, clientii avand multiple optiuni de alegere. Compagnie trebuie sa gaseasca avantaje compétitif pentru a satisface nevoile clientilor la un Nivel Superior fata de concurenta. Intrebarile la care trebuie gasit un raspuns sunt: identification o Firma avantajele concurrentiel avand dans le ridicat de la compétition de la competitivitate de randul compagilor de pe piata? Cum reusesc compagile sa Vanda aceleasi produse/servicii la preturi diferite si cu diferite grade de succes atunci cand exista un numar redus de produse si servicii UNICE PE Piata? Compagnie concurente PE acest segment sunt liderii PE segmentul faible coût. Acestea sunt compagnie Care réduction foarte mult preturile si se echilibreaza cu Marje foarte MICI/volum de vanzari foarte Mare. Daca acesti liderii au volume de vanzari suficient de mari sau DIN ratiuni strategice pentru pozitia Lor pot SUSTINE aceasta abordare Devin o Forta puternica in Piata.

Dans situatia OpUSA, compagile pot declansa razboiul preturilor de PE urma caruia beneficiaza Exclusiv clientii, deoarece preturile sunt sustenabile doar pe Termen scurt. In Alegerea alternativelor strategice este important ca o companie sa raspunda la urmatoarele intrebari: orice companie Care abordeaza acest Tip de strategie va pierde DIN Cota de Piata. Daca o companie comercializeaza un produs cu valoare mica, singura cale prin care il va vinde este prin pret.

Comments are closed